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日照莒县华赛厨卫电器城

美国史密斯厨卫电器

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国家层面已经明确指出:促进过剩产能有效化解,促进产业优化重组

2015-11-25    来源:    作者:佚名  阅读:次  【打印此页】

“目前主要的矛盾不是没有消费,不是没有市场,是供给跟不上高端,或者说必需的需求没有得到满足。”九牧厨卫集团副总裁张彬说,企业绝对不可以盲目打价格战,把自己脱光了,但凡体质不好还是要感冒的。福建省水暖阀门卫浴协会会长王建业也提醒行业,切不可单纯为了销售而亏本赚吆喝,如此会影响整个产业的未来健康有序发展。

那么过剩产能的新机遇在哪里?张彬提及,国家层面已经明确指出:促进过剩产能有效化解,促进产业优化重组,要化解房地产库存,促进房地产业持续发展。由此可以看出,在未来较长一段时间里,受房地产业各项利好政策的复苏拉动,水暖厨卫行业依然有很大的机会。还有的剩余产业能量怎么化解?张彬强调要搞服务业,中国的服务业占的比重太小了。在水暖厨卫行业里也一样,马桶的安装维修都是服务,九牧已经提前在服务领域里建立了自己的网络格局,让代理商转型成为服务商。

“上十亿元产值的企业数量还相当少。”华耐集团总裁贾锋也认为,目前产业集中度显然不够,虽然产能过剩,但是行业竞争力还很初级,最大的机会还在后面。在这个情况下,如果说指望企业还完全依赖终端来扩大展示面积,提升业绩,那将会背负较高的渠道成本。这就要求各家企业必须重新关注流通渠道,思索怎么样降低渠道成本,通过新行销手段来获得顾客。比如微信营销渠道,比如抱团共推旗舰店模式等等。对此,张彬提醒企业必须善于运用资本思维经营。“现在不是钱没有,而是钱太多,找不到项目。”他说,股权投资很重要,一开始成立企业,就把大家召集在一起,大家是合伙人,是股权激励,是股权投资。九牧有四十几位股东,这也是股权激励。在这方面做到极致的是小米手机,一个“双十一”他们销售了十几亿元,运用市场需求来反推生产供应链配合,以量来降成本,用轻资产模式在线上争夺品牌最大认可度。“把产品做好,把故事讲好,资本自然会找你。”他说,当然成功是很难复制的,对于小微企业而言,切不可盲目跟风创牌,每家企业都应该搜索自己的个性发展之路。

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